Marketing y venta de seguridad
Cómo posicionarse, y cómo armar un plan de acción para vender mejor
Conferencia vía Internet
Miércoles 16 de julio, a las 11:00 hs (Argentina)
Actividad gratuita, con inscripción previa
¿Qué significa posicionarse en seguridad privada?
Se trata de construir una propuesta de valor diferenciada, creíble y adaptada al perfil de cliente que se desea captar.
- No alcanza con afirmar que se brinda un servicio profesional y confiable: eso lo dicen todos.
- Lo importante es demostrar qué hace única a su empresa y por qué eso es relevante para el cliente que se quiere atraer.
Una vez definido el posicionamiento, el paso siguiente es convertirlo en estrategia comercial concreta.
- Esto requiere identificar los segmentos prioritarios, seleccionar los canales adecuados para llegar a ellos, diseñar mensajes coherentes con el posicionamiento y finalmente establecer un plan de acción con objetivos, actividades y responsables.
Con sus servicios, toda empresa aporta valor real al cliente que los recibe. Pero a veces el cliente no aprecia ese valor, porque no lo percibe o no lo entiende.
La percepción manda. Por eso es imprescindible VISIBILIZAR el valor que brindamos.
Prof. Edgardo Frigo
Agenda de esta conferencia
1. La transformación del mercado de la seguridad
Cambios clave en los últimos años: del servicio comodity a la búsqueda de soluciones. Marketing y ventas como funciones críticas para la supervivencia y el crecimiento.
2. Posicionamiento en seguridad: Qué es y cómo hacerlo
Qué es el posicionamiento, y cómo construir una propuesta de valor clara y diferenciada: Estrategias para no competir solo por precio.
3. Del posicionamiento a la acción comercial
Cómo traducir el posicionamiento en un mensaje comercial concreto: Segmentación inteligente y canales adecuados.
5. Del discurso a los resultados
Las claves para que el plan funcione: continuidad, coherencia y control.
4. Cómo armar el plan de acción comercial
Los pasos esenciales para un plan de ventas exitoso, a partir de objetivos claros y realistas.
6. ¿Y después?
Cómo acompañar al cliente durante y después de la venta, y cómo sostener el esfuerzo comercial sin frustrarse ni dispersarse.
Horarios en cada país
CONFERENCIA - 08 A 09 horas:
México, Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua, Costa Rica
CONFERENCIA: 09 a 10 horas:
Panamá, Colombia, Ecuador, Perú
CONFERENCIA: 10 a 11 horas:
Puerto Rico, República Dominicana, Cuba, Venezuela, Bolivia, Paraguay, Chile
CONFERENCIA: 11 a 12 horas:
Argentina, Brasil, Uruguay
Vea las Conferencias previas de la serie "Liderazgo y Gestión de Empresas de Seguridad"
La Lucha contra la Ilegalidad en Seguridad Privada
https://www.youtube.com/watch?v=6zbFTm3spEE
Seguridad Privada en America Latina: Situación y perspectivas
https://www.youtube.com/watch?v=33U5cr3F0Nw
Empresas de Seguridad: Los 5 problemas que frenan el desarrollo
https://youtu.be/gsi0sB6XaGM
Introducción a la Venta de Servicios de Seguridad
https://youtu.be/6gluuw7s6t8
Cómo preparar a la empresa para crecer
https://www.youtube.com/watch?v=kBQ-cNcM
Esta conferencia: Marketing y venta de seguridad
Inscríbase en https://forms.gle/gn8mJDnnT4YoiCRx5
