Venta
de servicios de seguridad
Taller In
Company
Cómo
acortar los ciclos de venta y mejorar los
resultados comerciales
Estimado Colega:
La concreción de
grandes ventas representa hoy un enorme desafío tanto para las
organizaciones de Seguridad como para las personas que las
realizan.
El uso de técnicas
profesionales de marketing y ventas permite acortar los ciclos de venta y
mejorar drásticamente los resultados del proceso.
El objetivo de este
taller es presentar esas técnicas a los participantes
TÍTULO:
Taller Internacional de Venta de Servicios de Seguridad
FECHA:
A confirmar con los organizadores
LUGAR:
Puede realizarse en cualquier lugar de América Latina
ORGANIZA:
Foro Latinoamericano de Seguridad
DIRIGIDO A:
Directivos y
gerentes de empresas de Seguridad, Seguridad electrónica,
transporte de fondos y caudales, Funcionarios de
instituciones de la Seguridad Privada, Responsables de
comercialización, de ventas y de áreas de servicio al
cliente, consultores y especialistas en Seguridad.
Puede ser
particularmente útil para equipos de trabajo completos, que
incluyan al grupo de vendedores corporativos y su director.
TEMARIO
DEL TALLER
1. Situación actual de la
venta corporativa
- Qué es una venta
- Situación competitiva del cliente
- Situación competitiva de nuestra compañía
- Evolución proyectable del vínculo
2. Venta corporativa:
accountabilities comerciales básicas
- Venta individual y venta corporativa
- ¿Quién arruinó la venta?
- Composición del centro de compras
- Generación de negocios
3. Mapeo de necesidades e
influencias de compra
- Valor para el cliente y situación competitiva
- Centro de compras: mapeo del valor
- Centro de ventas: el mapeo interno
4. Estrategias de venta
basadas en el agregado de valor
- Niveles de planeamiento en ventas
- Gerenciando vínculos complejos en contextos de
incertidumbre y cambio
- De la venta de productos y servicios a la gestión
conjunta del valor
CERTIFICACIÓN:
La actividad otorga certificacion formal del Foro Latinoamericano de Seguridad.
CONDUCCIÓN ACADÉMICA:
Prof.
Edgardo Frigo
FORMATO: Taller participativo con
elementos teóricos, aplicados a casos reales y a los problemas de los participantes.
BENEFICIOS: Vea los beneficios de participar en nuestros
cursos en
https://www.forodeseguridad.com/foro/cursos/beneficios.htm
CURSANTES
ANTERIORES: Vea quienes han participado
en nuestros cursos en https://www.forodeseguridad.com/foro/cursos/cursantes.htm
EDICION IN COMPANY:
Vea cómo adaptar esta actividad a
sus necesidades,
en https://www.forodeseguridad.com/eventos/especiales.htm
MAYORES INFORMES:
Tome contacto con nosotros en
forodeseguridad100@gmail.com, o visite
https://www.forodeseguridad.com
