VII Taller Internacional de
VENTA
DE SERVICIOS DE SEGURIDAD
Cómo
acortar los ciclos de venta y mejorar los
resultados comerciales
http://www.forodeseguridad.com/foro/cursos/venta.htm
Estimado Colega:
La concreción de
grandes ventas representa hoy un enorme desafío tanto para las
organizaciones de Seguridad como para las personas que las
realizan.
El uso de técnicas
profesionales de marketing y ventas permite acortar los ciclos de venta y
mejorar drásticamente los resultados del proceso.
El objetivo de este
taller es presentar esas técnicas a los participantes
.
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FECHA:
A confirmar con los organizadores
.
LUGAR:
Puede realizarse en cualquier lugar de América Latina
ORGANIZA:
Foro
de Profesionales Latinoamericanos de Seguridad
DIRIGIDO A:
Directivos y
gerentes de empresas de Seguridad, Seguridad electrónica,
transporte de fondos y caudales, Funcionarios de
instituciones de la Seguridad Privada, Responsables de
comercialización, de ventas y de áreas de servicio al
cliente, consultores y especialistas en Seguridad.
Puede ser
particularmente útil para equipos de trabajo completos, que
incluyan al grupo de vendedores corporativos y su director.
FUNDAMENTOS:
Las Organizaciones de Seguridad son muy intensivas en recursos
humanos.
Quizas el aspecto mas critico de su gestion es como lograr que todas
esas personas hagan lo que deben hacer en el tiempo fijado, del modo
adecuado, con la calidad necesaria... y dentro del presupuesto.
Por ello, esta actividad academica del Foro de Seguridad se enfoca
especificamente en el liderazgo gerencial en Seguridad -
que es y como mejorarlo- , y en los modos de organizar mas
productivamente el trabajo de las personas en organizaciones de
Seguridad.
TEMARIO
DEL TALLER
Parte 1. Situación actual de la
venta corporativa
- Qué es una venta
- Situación competitiva del cliente
- Situación competitiva de nuestra compañía
- Evolución proyectable del vínculo
Parte 2.
Venta corporativa:
accountabilities comerciales básicas
- Venta individual y venta corporativa
- ¿Quién arruinó la venta?
- Composición del centro de compras
- Generación de negocios
Parte 3.
Mapeo de necesidades e
influencias de compra
- Valor para el cliente y situación competitiva
- Centro de compras: mapeo del valor
- Centro de ventas: el mapeo interno
Parte 4. Estrategias de venta
basadas en el agregado de valor
- Niveles de planeamiento en ventas
- Gerenciando vínculos complejos en contextos de
incertidumbre y cambio
- De la venta de productos y servicios a la gestión
conjunta del valor
CERTIFICACION:
La actividad otorga certificacion formal del Foro
de Profesionales Latinoamericanos de Seguridad.
CONDUCCIÓN ACADÉMICA:
Prof.
Edgardo Frigo
.
FORMATO:
Estructura de seminario-taller participativo con
presentacion de elementos teoricos, aplicados a casos reales
actualizados y a la discusion de los casos de los participantes.
EDICION IN COMPANY:
Vea cómo desarrollar esta actividad adaptada a necesidades especificas,
en
http://www.forodeseguridad.com/eventos/especiales.htm
MAYORES INFORMES:
Foro de Seguridad,
Cerrito 836 3º Piso (1010) Buenos Aires, Argentina
Tel (0054 11) 4206-7721
efrigo@mr.com.ar
http://www.forodeseguridad.com
Vea todas
nuestras
actividades de capacitación en
http://www.forodeseguridad.com/foro/cursos.htm
