Cómo hacer un plan de negocios de Seguridad: Un modelo básico

Cuáles son los puntos críticos para iniciar una nueva empresa, o un nuevo negocio en una empresa en marcha

Por Edgardo Frigo

Con cierta frecuencia, buenas ideas de negocios de Seguridad fracasan en la práctica, por no tomar en cuenta algún aspecto crítico para llevarlo adelante.

Aquí le presentamos una breve “guía práctica” de elaboración de un plan de negocios, el famoso “business plan”, aplicable a un negocio individual o a una empresa en su conjunto.

1. Objetivo
- Exponga claramente el objetivo de la organización o negocio a largo plazo.
- Sea tan conciso como sea posible, pero que ese futuro sea explícito para cualquiera.
(Objetivos poco claros no llevan a ninguna parte)

2. Equipo
- Nombre al director general y a las personas clave de la dirección
- Incluya sus logros anteriores para mostrar que se trata de personas con un historial de éxitos
- Resuma sus años de experiencia CONCRETA en este campo
(Siempre es preferible un proyecto mediocre con muy buenos gerentes, que la inversa)

3. Mercado
- Pasado, presente y futuro del mercado específico
- Revise con cuidado los cambios en la cuota de mercado, liderazgos, participantes, fluctuaciones del mercado, costos, precios o competencia que proporcionen una oportunidad para el éxito de su organización.
(Si no puede hacer una "radiografía" clara del mercado, no inicie el negocio)

4. Oportunidades y amenazas
- Principales problemas y oportunidades
- Exponga las necesidades del cliente o consumidor
- Defina la naturaleza de las oportunidades de producto o servicio creados para satisfacerlas
(NO minimize los problemas, ni exagere las oportunidades. En cuanto a las necesidades del cliente, ¿cómo las averiguó?)

5. Concepto de negocios
- Resuma los conceptos, estrategias o tecnologías clave en los que se basa su negocio
(¿Su personal las domina?)

6. Competencia
- Analice CUIDADOSAMENTE a su competencia
- Resuma las ventajas competitivas de su organización
(¿Hay ventajas claras, o las ventajas son microscópicas?)

7. Metas y objetivos
- Metas a 5 años
- Metas intermedias
- Objetivos específicos mensurables
- Objetivos de cuota de mercado
- Objetivos de ganancias y beneficios
(¿Sobre qué supuestos y escenarios se diseñaron los objetivos?)

8. Plan financiero
- Plan financiero que defina el modelo de financiación y los precios
- Planificación de revisión anual de expectativas de ventas y beneficios de los siguientes tres años.
(Cubra este punto detalladamente. Si no puede financiarlo adecuadamente, no lo inicie)

9. Recursos necesarios
- Requisitos tecnológicos
- Requisitos de personal
- Requisitos de otros recursos: financiación, distribución, promoción, etc.
- Requisitos externos: productos, servicios, tecnología, etcétera que deben adquirirse fuera de la organización
(¿Pueden obtenerse todos los recursos críticos?)

10. Riesgos
- Identificar los riesgos
- Resumir los riesgos del proyecto propuesto
- Resumir cómo pueden controlarse los riesgos
(¿Hay algún riesgo crítico no controlable?)

11. Ganancias
- Estimar la rentabilidad esperada, en particular si está buscando fondos
(¿Sobre qué supuestos y escenarios se diseñaron los objetivos de ganancia?)

12. Temas clave
A CORTO PLAZO
- Problemas y decisiones clave que requieren solución a corto plazo
A LARGO PLAZO
- Aislar los problemas que precisan una solución a largo plazo
- Exponer las consecuencias de retrasar decisiones
- Si está buscando financiación, indicar los detalles
(Su plan de negocio, ¿convencería a un inversor alemán?)

Si completa estos doce puntos satisfactoriamente, esto no significa que el negocio alcanzará el éxito... pero al menos usted no habrá descuidado los principales aspectos necesarios para lograrlo!

El autor de este artículo, Prof. Edgardo Frigo,

es consultor especialista en management de Seguridad, experto en capacitación y director de este Foro Profesional.